Notoriété durable de la marque sur trois sites : la stratégie RE/MAX pour se faire remarquer
Comment utiliser au mieux la publicité extérieure pour commercialiser des biens immobiliers de manière ciblée ?
Le leader suisse de l'immobilier a misé sur les surfaces publicitaires de la SGA à trois endroits au Tessin : Ascona, Minusio et Lugano. Dans une interview, RE/MAX partage son expérience et donne un aperçu passionnant de la création et de l'impact de ses campagnes.
Ascona : présence durable pour une communication client pérenne
Pourquoi la publicité extérieure est-elle particulièrement importante pour votre secteur ?
RE/MAX : Dans le courtage immobilier, la visibilité est essentielle. L'espace publicitaire à Ascona nous permet d'être constamment présents et d'ancrer notre offre dans l'esprit des gens à long terme. Grâce à cette présence permanente, nous touchons un large public et instaurons un climat de confiance, ce qui influence finalement la décision des clients potentiels.
Quels sont les avantages d'une présence permanente ?
RE/MAX : La visibilité à long terme nous permet de développer une forte fidélité à la marque. De nombreux clients nous disent qu'ils nous connaissaient déjà avant de se mettre activement à la recherche d'un bien immobilier. Cette visibilité continue nous permet d'être présents au bon moment et de créer un climat de confiance, ce qui réduit considérablement les réticences à nous contacter. Nous devenons ainsi le premier choix lorsqu'il s'agit de prendre des décisions immobilières.
Minusio : visibilité mobile grâce à la publicité sur les bus
Monsieur Iannuzzi, pourquoi avez-vous choisi la publicité sur les bus ?
Enzo Iannuzzi : Au fil des années, j'ai travaillé dur pour établir une forte présence locale et j'ai senti qu'il était temps de franchir une nouvelle étape. La publicité sur les bus était pour moi un moyen de renforcer la visibilité et la notoriété dans la région, mais aussi une confirmation concrète de la voie empruntée, en lien avec la bonne réputation dans le secteur et à la confiance acquise au fil du temps. »
Avez-vous reçu des retours directs sur la campagne ?
Enzo Iannuzzi : Oui, j'ai été reconnu immédiatement ! Au début, des amis et des connaissances m’envoyaient des photos de l'affiche dans le bus, mais très vite, de nouveaux clients ont commencé à me le signaler. Cette publicité, qui complétait parfaitement ma communication personnelle continue, s’est révélée être un outil très efficace : elle a levé des barrières et a rendu le premier contact avec ceux qui ne me connaissaient pas encore plus simple et plus naturel.
Lugano : « RE/MAX vous ouvre ses portes »
« RE/MAX vous ouvre ses portes » : que cache ce slogan dans le cadre particulier d'un parking souterrain ?
RE/MAX : La proximité de nos affiches avec les barrières n'est pas un hasard – elle renforce délibérément le symbolisme de notre slogan. Chaque fois qu'une barrière se lève, un lien est établi avec notre message clé : « RE/MAX vous ouvre les portes de votre nouvelle maison ». Le moment où la barrière s'ouvre est un stimulus visuel qui correspond parfaitement à notre marque – tout comme nous ouvrons de nouvelles possibilités à nos clients sur le marché immobilier.
Une idée géniale ! Quel rôle jouent ces idées créatives dans la publicité pour RE/MAX ?
RE/MAX : Les idées créatives sont un élément clé de notre communication de marque. Sur un marché aussi concurrentiel que celui de l'immobilier, il est essentiel de se démarquer de la concurrence non seulement par le contenu, mais aussi par l'aspect visuel et émotionnel. Le placement d'affiches sur les barrières est un bon exemple de la manière dont nous parvenons à attirer l'attention avec un concept simple mais efficace, tout en ancrant notre message. Ce type de mise en scène crée des expériences mémorables – et c’est, finalement, la clé d’une publicité réussie.
